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Jorge Mestres

“Queremos convertirnos en el proveedor de referencia de soluciones sostenibles”

El profesional ha sido la prioridad de la compañía desde los primeros radiadores de hierro fundido lanzados al mercado. Todavía hoy la empresa tiene, como explica Jorge Mestres, un perfil plenamente reconocible, que ejemplifica en ese "somos la gente de Roca con la tecnología y la dimensión de un gran grupo mundial". En un mercado cambiante, ligado a la eficiencia energética, las renovables y la integración de sistemas, Mestres tiene clara la apuesta de Baxi Calefacción. "Queremos convertirnos en el proveedor de referencia de soluciones sostenibles. No hay vuelta atrás en este propósito", explica. Y lanza un mensaje optimista. "Las crisis no pasan: se superan".

Ingeniero industrial, Jorge Mestres es el director comercial y de marketing de Baxi Calefacción, la evolución de la antigua división de Calefacción del Grupo Roca que desde el pasado mes de junio forma parte del nuevo grupo BDR Thermea (producto de la fusión entre el Grupo Baxi y el Grupo De Dietrich Remeha) y comercializa su amplia gama de soluciones para la Calefacción y el Agua Caliente Sanitaria en España y Portugal bajo la marca Baxi Roca.

En esta entrevista nos explica en primer lugar cómo está integrada la compañía. "Baxi Calefacción es la evolución de la antigua división de calefacción del Grupo Roca. Desde la integración en el Grupo Baxi en 2005, Baxi Calefacción es la empresa que gestiona y lidera el mercado español y portugués así como una importante participación en mercados de exportación con ventas en más de 40 países. La estructura del grupo está muy descentralizada lo que permite una excelente adaptación a las necesidades de los mercados en los que opera y una rápida reacción ante los cambios".

"Baxi Calefacción es la empresa del grupo responsable del mercado ibérico. A su vez, Baxi Calefacción también es responsable de tres centros productivos propios en España e Italia que fabrican tanto para el mercado ibérico como para otros mercados en los que el grupo opera. En ellos producimos calderas, radiadores de aluminio y paneles de acero. Hace unos meses anunciamos precisamente una importante inversión para la fabricación también de paneles solares térmicos aquí en España. En este sentido, nos sentimos orgullosos de nuestro compromiso con el país".

Pioneros en el mundo de la calefacción
Compañía pionera en la introducción de la calefacción en España en 1917 con los primeros radiadores Roca de hierro fundido, en la actualidad, bajo el paraguas multinacional, emplea en nuestro país a unas 500 personas, que se integran en los más de 6.400 empleados que el grupo BDR Thermea tiene en toda Europa, con una cifra de negocio aproximada de 1.800 millones de euros. La innovación en producto es una constante en Baxi, según explica. "La gama de productos que ofrecemos al mercado está a la vanguardia de la tecnología en base a tres ejes principales: la eficiencia energética, las energías renovables y la integración de sistemas. Es posible que de aquí a 30 ó 40 años se pueda soñar en edificios que no utilicen combustibles fósiles y no emitan emisiones de efecto invernadero en su cómputo anual (lo que se denomina Zero Energy Building) en los que ya estamos trabajando. Pero hasta llegar ahí deberemos desarrollar sistemas más eficientes que sean capaces de consumir menos combustibles fósiles y emitan menos CO2. No hay una única solución para ello, si no soluciones adaptadas a cada edificio en las que se utilicen tecnologías híbridas".

Un proveedor de referencia
"Nuestra apuesta pasa por convertirnos en el proveedor de referencia de soluciones sostenibles. No hay vuelta atrás en este propósito. Todas las inversiones que el grupo realiza se centran en productos que mejoren los existentes en base a los tres ejes a los que hacía referencia anteriormente. Y hay muchas innovaciones a la vuelta de la esquina que supondrán un avance extraordinario en esta búsqueda de la sostenibilidad de los edificios como, por ejemplo, la tecnología de la micro-cogeneración que sin duda tendrá un papel muy relevante en la calefacción del mañana y en la que estamos un paso por delante a nivel mundial", explica.

El reciente acuerdo de fusión entre Baxi Group y De Dietrich Remeha Group también merece un comentario. "La evolución tecnológica es clave para ser líder en el nuevo mercado de calefacción. El nuevo grupo dispone de solidez financiera y de una plataforma de I+D que debe permitirnos satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Son además dos grupos extraordinariamente complementarios en los diferentes mercados, así como en la gama de producto. En el caso de Baxi Roca, y en concreto en el mercado español, la fusión supone un paso más en el camino que ya iniciamos con nuestra integración al Grupo Baxi. Mantenemos la identidad y la autonomía propia de una organización con más de noventa años en el mercado español tratando de ayudar a los instaladores en su actividad, pero ahora además con el soporte de un grupo líder. Somos la gente de Roca con la tecnología y la dimensión de un gran grupo mundial".

La campaña Ahorragás, una de las apuestas de la compañía en los últimos meses, ha funcionado muy bien, según nos dice. "Estamos extraordinariamente satisfechos. Teníamos dos objetivos fundamentales dentro de esta campaña: hacer llegar al usuario de forma fácil y directa las ventajas de las calderas de condensación y también ofrecer una herramienta para que los profesionales del sector pudieran ofrecer y explicar esta nueva tecnología a sus clientes. Nos ha sorprendido gratamente la aceptación de esta iniciativa con más de 5.000 entradas semanales en la web. Seguiremos evolucionando esta web que esperemos se convierta en una herramienta más a la disposición de los instaladores en su (a veces ardua) labor de pedagogía ’tecnológica' frente al usuario".

Sistemas más eficientes
Sobre la situación actual del sector de la calefacción, afirma: "Creo que a estas alturas a nadie se le escapa que nuestro sector está en el ojo del huracán. Los edificios son responsables de casi el 40% de la energía primaria que se consume en el mundo, y de este 40% más de un 60% corresponde a los usos de calefacción y agua caliente sanitaria. Tanto desde el punto de vista medioambiental como desde el punto de vista estrictamente energético tendremos que actuar cambiando lo que veníamos haciendo: con nuevos sistemas más eficientes y con la maximización del uso de energías renovables".

"Y la crisis del sector construcción que estamos padeciendo supone una aceleración de este proceso de transición. El parón inmobiliario ha perjudicado a nuestro sector pero la necesidad de diferenciación supondrá una mejora de la calidad en los edificios que redundará en una mayor profesionalización del sector y la apuesta por productos y servicios de mayor valor añadido. La reposición de antiguos sistemas de calefacción de bajo rendimiento y la rehabilitación de viviendas debe suponer también una oportunidad para la introducción y penetración de productos de mayor valor añadido como las calderas de condensación, la energía solar térmica, la micro-cogeneración...".

La gama Platinum y la condensación como tecnología están siendo estrategias fundamentales. "Evidentemente la tecnología de la condensación está al frente de nuestras prioridades y la gama de calderas murales Platinum es nuestra gran apuesta en el segmento doméstico. Ahora con BDR Thermea somos líderes de ventas de calderas de condensación en Inglaterra y Holanda, que son los dos únicos mercados de Europa donde solamente se venden calderas de condensación, hecho que nos convierte en verdaderos especialistas tanto en la tecnología como en su comercialización. Unimos la tecnología más avanzada, junto con campañas de comunicación destinadas a explicar las múltiples ventajas de este tipo de soluciones".

Apuestas a medio y largo plazo
Sobre las apuestas de producto a medio y largo plazo, Mestres afirma que "los grandes ejes" serán la eficiencia energética y las energías renovables. "Esto se traduce en las calderas de condensación en toda su amplitud: desde las calderas domésticas de tipo mural hasta las calderas de grandes potencias para instalaciones colectivas. Estamos aún lejos de países como Inglaterra, Alemania u Holanda, en los que prácticamente todas las calderas nuevas que se instalan son de condensación. A medio plazo serán complementadas o sustituidas por calderas de micro-cogeneración, donde estamos invirtiendo fuertemente y somos líderes mundiales. Es el nuevo nivel alcanzable en eficiencia energética que ya estamos introduciendo en España. El complemento perfecto a esta nueva gama de calderas de alta eficiencia en nuestro mercado es la energía solar térmica. Basta destacar nuestra reciente inversión para la producción de paneles solares en España para señalar nuestra apuesta. También disponemos de soluciones destacables en bombas de calor y biomasa".

La apuesta por las renovables es una constante. "Fuimos pioneros en España, fabricamos paneles solares desde hace 30 años. La inversión en la fábrica de paneles solares busca convertir a España en el centro de referencia de la energía solar térmica para el Grupo".

Por último, un mensaje para los profesionales. "La crisis no pasan: se superan. Y a su lado van a tener siempre a Baxi Roca. Hemos contribuido al crecimiento del sector de la mano de los instaladores y seguiremos luchando para seguir siendo su mejor aliado".

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