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Carlos Aedo, consejero delegado de Ibersolar Energía
"En el mundo de la energía solar térmica hay que trabajar el valor añadido"
 Ibersolar Energía es una de las empresas que ha experimentado un mayor crecimiento en el mercado de la energía solar térmica desde su nacimiento en 1999. En esta entrevista uno de sus socios fundadores y consejero delegado, Carlos Aedo, hace un repaso a la trayectoria de la compañía y a los retos de futuro. “Creo que este mercado ha experimentado un enorme salto con el nuevo Código Técnico de la Edificación, que coloca a España a la vanguardia de los países europeos en materia de legislación”. Con sede en Gavà (Barcelona), Ibersolar Energía cuenta con delegaciones por todo el país y filiales en Italia, Eslovenia, Estados Unidos y Portugal.
Ibersolar Energía, S.A. es una empresa especializada en la producción y distribución de productos y sistemas de energía solar térmica, fotovoltaica y de climatización por absorción. Consejero Delegado de la compañía, Carlos Aedo, economista de formación, nos desvela algunos de los secretos de una compañía que ha experimentado un enorme crecimiento en los últimos años. Para Aedo, una de las claves de Ibersolar, especialmente en el negocio de la energía solar térmica, “es el trabajo en el valor añadido. La asistencia de nuestros SAT, por ejemplo, en la puesta en marcha”.
Ibersolar nació en 1999 y tiene su sede en Gavà (Barcelona), desde donde se coordina todo el trabajo tanto para el mercado nacional como internacional. Con una red de delegaciones en las principales capitales españolas, Ibersolar ha crecido también durante los últimos años en el exterior.
Desarrollo de la empresa
“En Portugal, donde operamos desde Oporto, hemos tenido una muy buena acogida”, explica Aedo. “En Italia y Estados Unidos contamos con filiales y en Eslovenia tenemos una oficina comercial. Además, el año que viene vamos a entrar en Francia, un mercado en el que la energía solar térmica se encuentra mucho menos desarrollada que en España”.
La oferta de Ibersolar, además del diseño y la distribución de productos relacionados con la energía solar, aporta siempre soluciones concretas (módulos, kits, sistemas). También productos que aportan un buen nivel de ahorro energético en la edificación, además de sistemas de climatización por absorción.
Las soluciones con valor añadido han sido siempre una constante en Ibersolar, algo que se traduce en una oficina técnica capacitada para planificar y diseñar cualquier proyecto a medida.
En un mercado emergente como el de la energía solar, Aedo considera fundamental el peso de la edificación. “Cada vez habrá más instalaciones en el sector industrial. En ese segmento de mercado habrá un campo importantísimo, además del que ahora se abre con la refrigeración para captadores solares térmicos de alto rendimiento”.
Ibersolar ha lanzado durante 2007 un buen número de novedades al mercado, como su nuevo catálogo de integración arquitectónica que permite instalar sistemas solares en cubiertas y fachadas y muros cortina.
Otra de las novedades que Ibersolar va a implementar próximamente es un software de dimensionado de instalaciones que distribuirá entre todos sus clientes.
El mercado tras el CTE
La aprobación del Código Técnico de la Edificación ha supuesto toda una revolución en el mercado. Así también lo entiende Aedo. “En realidad todavía no se ha visto la verdadera dimensión del nuevo Código Técnico. El año que viene seguro que resulta definitivo para este mercado, sobre todo en los resultados de las empresas. Además, creo que España se ha apuntado un tanto con la salida del CTE. Esta legislación nos ha colocado a la vanguardia de los países europeos en la apuesta por la energía solar”.
Ibersolar Energía ha crecido en los últimos por encima de la media, según afirma Aedo. “En el caso de la energía solar térmica el crecimiento ha sido siempre sostenido. Ahora mismo nuestra cuota de mercado se sitúa entre un 5 y un 8 por ciento”.
Con una apuesta muy fuerte por la térmica, con crecimientos superiores a otras compañías de su competencia, Aedo nos explica el plan de desarrollo del negocio. “Queremos introducirnos en los modelos de venta de energía, lanzar nuevos kits y sistemas que faciliten la instalación, aumentar la labor de distribución, además de apostar más aún por la formación y automatizar el trabajo de las ingenierías y constructoras facilitándoles soporte”.
Ibersolar facturará al cierre de 2007 en torno a 100 millones de euros. 2008 será, en su opinión, un año vital. “Lanzaremos nuevos kits teniendo en cuenta las zonas climáticas de España y seguiremos apostando por nuevos productos. También queremos dar prioridad a la refrigeración solar por absorción, un sector estratégico para nosotros”.
Además, en el camino, entre el 26 y el 28 de febrero, se celebra Genera en Feria de Madrid, un buen lugar para mostrar al sector los nuevos lanzamientos. “Para nosotros es una feria clave. Se ha convertido en un referente a nivel nacional e internacional”.
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